不動産コンサルタントのひとり言

最近、買主の方から、売主さんの売却理由を質問されることが多くなってきています。 おそらく何処かのマニュアル本やセミナーなどで教わって、質問されているのでしょうが、投資判断において、売却の理由を聞くことは、ほとんど意味がありません。 価格交渉目的で売主さんの売却理由を聞いてくる人もいますが、売主業者への印象が悪くなりますし、不動産会社にも、購買力の弱い人だと見透かされてしまいますので、あまりオススメ出来るような話ではありません。 株を購入しようという人が、相手が株を売却する理由に興味がないのと同じことです。 もちろん、聞いた方が良い場合もあります。それは、相場よりもあまりにも安い場合です。安いからにはそれなりの問題がある場合があるからです。その時に始めて、売却理由が生きてきます。売り急ぐそれなりの理由が回答としてあれば、安心して購入できるからです。 そんなこと言っても、安いかどうかよく分からない、という人は、まずは、相場観を身につけるところから始めて見てはいかがでしょうか？ 売却理由を尋ねるのは、それからでも遅くはありません。むしろ、まだそのレベルではないのでしょう。