不動産売却の失敗事例（相場を知らない不動産業者）

不動産売却の失敗事例としては、相場を知らない不動産会社への依頼というものが、もっとも多い事例でしょう。
仕事柄、毎日不動産流通機構に登録される物件を眺めていると、極たまに、相場では考えられないような格安の物件が登録されることがあります。
あまりの安さに、その日のうちに買い付けが殺到して、販売終了となります。
もちろん、売主さんにとって、早く売れることは良いことです。
でも、もっとも良いのは早くできるだけ高くということが大事です。
大抵の場合は、そのまま契約となるのですが、時々、価格設定を間違ったと思った売主さんは、しまったと思って一旦売却を中止してしまいます。
その後、また、同じ業者のアドバイスを聞いて、今度は、高すぎて売却しにくい価格で出してしまいます。そのまま売却できずに数か月もさらしものになってしまうことも多々あります。


売却期間が長引くと、「物件に何か問題があるのではないか」だとか、「誰も手をあげないのだから、あまり良くない物件なのではないか」という、あらぬ先入観を持たれてしまいます。
売り出してから売却までの期間は、１か月から２カ月ぐらいの間にめどがつけられるのがベストの価格です。
できる限り、その期間で売れるように売り出し価格の合意を進めていくのが我々の仕事ですが、その為には相場感を持っていないとなかなかできません。


投資物件の場合は相場を理解している不動産会社が少ないため、こういったことがよくおこります。
もっとも多いケースが、賃貸専門の会社や管理会社が売却依頼を受けるケースです。
賃貸管理をしている会社だからそのまま依頼をするだとか、近くにある不動産屋だからというだけで、依頼する会社を選ぶのは、そういったリスクがあるので気をつけましょう。
どうしても付き合いがあるのでという場合は、専任媒介契約ではなく一般媒介契約にして、ほかの業者にも合わせて依頼をかけられるようにする方法もあります。